Dr. House：资本寒冬，如何用逆向思维顺利拿到融资？--领袖网

“今天一个创业者向我抱怨，资本寒冬，钱不好拿呀？….”于是经过给他讲解了一番逆向逻辑思维以后，回去高高兴兴的干项目去了。

灵感稍众即逝，简单记录下，与众同享：

1、最近盛传什么“资本寒冬”？其实就是大部分投资机构或个人，由于股市暴跌/经济放缓等等因素，买方市场购买力下降。

2、国家大力推进“全民创新”，两个最直接的目的：经济结构升级+制造就业。创业的人多了，反应在一级市场里，就是卖方市场增加了。

3、拿到投资=买卖成交，这个时候，许多撮合交易的细节就很有意思了。和大家聊聊，一些有趣的思考……

首先，写这篇文章的目的只有一个，你必须明白逻辑才能逆向思维，以便创业的小伙伴能look at VC in another view。

北京，也是全国投行最活跃，最汇聚的地方。目前见了大大小小10来个基金公司。情况是这样的：

初次拜访，你是木有可能直接见着老大的，因为人家真的很忙。那就只能先和其他人聊聊吧？（分析师/顾问/经理/VP）

文科生：

VC里的大部分人以文科学历为主。读的经济学， MBA，财务等等居多。文科生的好处，在于很喜欢Market（既：你能不能画一块巨大的饼？），想象力丰富。往往对执行路径，以及商业模式逻辑并不能第一时间响应。很需要画面感的人群。

85后，甚至于90后（目前主流的VC小弟族）：

海外名校毕业，少少B格（混投资圈呢），有少许浮夸(以为有些高大上)。或者这么说，知识体系并不完备。自己没有主导过任何案子（投前，投后，退出等等）。干得最多的就是看研究报告，写报告，开会听别人说，记了以后再出去说。说白了，还在小学读书呢，高等数学是很困难滴？

投资领域：

这是个很关键的问题。你看着VC讲“很多项目我们都看”，那都是忽悠的。其实，牛B的老江湖VC，只要不是他干过的领域，或者未关注的领域，去了就给你婉言谢绝了。认为你人还不错的话，可能帮你介绍个其他人而已。VC小弟们，是非常喜欢跟风的，最近火什么，大家瞬间人人都是专家，人人都有了自己“独到”的见解。面对这种，我只想问“早干嘛去了？”

VC的段位：

很多创业者对VC都有膜拜的心里，觉得各种牛X。真的么？别以为VC都一个样，行业里的水平差异老大老大的。以下几个问题，你自个儿都能找到答案：

1、坐在你对面的VC，比你还熟悉你所在的行业么？如果是，那你可以回家洗洗睡了。

2、这个VC是有成名的案例，那TA的失败率呢？投砸了的项目有多少？成的很少，败的很多。那么，如果你的项目他投了，到最后，你的存活率也就那样了。成为黑马的可能性，除以10吧。

3、你和VC聊天，能明显的感受到对方的智力水平。体现在：类举，举一反三，思维敏捷度，知识深度，提问的水平等等。如果，你比TA聪明， TA应该投你，但如果你还不如TA的话，回家还是洗洗睡吧。

4、你对面的VC，只是一个上班族，打工仔。只是人家工资较高而已。你打工的时候怎么个想法，他也就差不多。怎么让他轻松简单的完成本份工作，其实你需要好好讲解，以便给高阶的领导带个消息。

5、VC的忽悠能力不比你差，千万别被TA带坑里去。举个例子， 1. VC不会说自己不懂，或者我错了。 2. 他会问，能不能这样？别人是怎么怎么搞的？等等。其实别人怎么搞TA也不会全知道， TA的想象力，往往会带给你误区。但是，你得懂得区分有价值的建议与误区。

和VC合伙致富：

1、你找VC，无非就是因为人有钱。人投你，无非也是你能挣钱。这是一个再传统不过的合伙做生意而已。在对方眼里，你只是一个数字而已。项目=“Price Tag “，自己想想投入产出比，掐指一算既得融资成功的概率。

2、职业VC有很大的压力，也存在很多竞争。封闭期内，IRR，TVPI，DPI等等KPI指标。他们也是被投资的对象而已。你得想着帮助对方，也就是帮助了自己。

3、VC的钱都不是自己掏腰包的。保守估计吧，如果基金公司要求员工都把50%的工资都放到公司来搞投资的话，估计中国的VC会减少N多。所以，你都投了N多金钱和心血进去了，你需要的是一个愿意把自己工资都投给你的好VC。

4、高段位的VC，能拍板（投/不投），能给出非常好的建议，熟悉你未来的资本运作，能勾勒出项目的执行路径。这才是你需要的Partner。

你也可以当VC：

其实VC这个职业，大部分有经验的人都能干。没啥特玄妙的。可以看到，目前很多基金公司的大佬，都是某某行业的大咖、专家等等。套路非常固定：市场大小，执行路径，团队，行业竞争分析等等。很难么？稍微智力OK的，都能干吧。关键问题是， VC就像教练而已，而创业者才是真正的运动员。你让软银中国的全体员工，动手干个阿里巴巴出来，那也是不可能滴！所以，创业者在每一个细节上的执行，才能成就世界冠军。大不了，创业失败了，找份VC的工作去（从分析员做起：你懂行业，懂团队，懂技术，懂发展。换个视角而已，不能干么？）。

拼人品：

大部分人去谈VC的时候，都是报着“请投我”的心态。其实，这是一个概率问题，综合统计下来，大概你见上50个左右的VC，基本上不管冬天还是夏天，都会拿到投资。这里的关键点是数量。所以，调整一下心态，“我就是去和人聊聊项目，交个朋友，然后再让介绍些新朋友”。走着走着，美好的事情就会发生。

逆向思维的核心是：VC在分析你的项目，你也别闲着，像个投资人一样，分析下坐在你对面的VC。

顺祝各位创业者，融资顺利！