超市业绩的好坏和店长有多大关系呢？

“火车跑得快，全靠车头带”。门店业绩好，两个车头要齐头并进。一个是我们的管理体系，另一个就是我们的店长。硬件软件，两手都要抓，两手都要硬。

　　指针对门店本身的相关硬件设施、设备、环境、文宣、广告、陈列等等的硬件管理，其中重点包含以下八项：

　　1、企业宣传广告;

　　2、门店卖场布局与动线规划;

　　3、商品陈列;

　　4、灯光、音响、空调设备调控与维护;

　　5、POP与促销广告;

　　6、环境的整洁;

　　7、整体形象。

　　1、人力资源的需求整编;

　　2、招聘;

　　3、入职;

　　4、培训;

　　5、绩效考核;

　　6、离职;

　　等等人力资源日常简易管理。PS：培训含职前训练(新人培训、脱岗培训)、在职培训(专业培训、在岗培训)

　　1、财务管理(主要以日常营业报表整理为主);

　　2、仓储管理(主要以进出货报表管理为主);

　　1、市场行业信息收集、分类整理、资料档案管理;

　　2、当地竞店商品、促销、活动等等信息收集、分类整理、资料档案管理;

　　1、每日营业前、中、后的门店管理;

　　2、团队的日常监督与激励管理;

　　3、日常小组(早晚会)会议管理;

　　4、培训与顾客售后处理;

　　5、其他临时突发事件处理。

众所周知一家卖场的最高领导是店长，一个卖场能不能做到优秀，店长是其中起决定作用的关键人物。

您了解合格的店长一天都需要做哪些工作吗?下面我们来看看店长的日常营业管理事务有哪一些。

很多人都知道店长在日常管理门店的时候非常繁忙，但很少人知道，早在店门打开之前的，店长就要开始忙碌。店长要在顾客走进店门之前就做好这些准备：

　　1.人员签到和检查：

　　A.确保所有当班人员提前到店并签到;

　　B.确认人员的工作服装整洁，胸牌正确佩戴;

　　C.确认上级是否有要交办的事务;

　　D.召开晨会，晨会的内容应该包括：

　　*点名，检查签到本;

　　*传达公司文件。包含通知、调令、店长会议情况;

　　*宣布昨日营业额、达成率、今日营业指标;

　　*沟通今日人员的工作计划与主要职责要求;

　　*对店员进行有关的日常培训;

　　*对前一工作日工作情况进行回顾和总结;

　　*对于当日要促销的，要做好促销活动的说明。

　　2.店面的整理和检查：

　　A.带领店员打扫卫生，并根据设定好的查检表(可参照5S)进行检查;

　　B.开启照明、空调和音响，确保整个店面明亮舒适，空调温度适中(一般保持为27摄氏度)，气味清晰，声音大小适中，音乐适合店面使用;

　　C.确保店面整洁无杂物，尤其是收银台和客服区;

　　3.商品检查：

　　A.检查所有促销品陈列，促销商品和促销价格标牌的摆放醒目;

　　B.检查存货，做相应的补货或调剂;

　　C.检查商品陈列，保证排面充足整洁。

　　4.现金和报表的检查：

　　A.检查收银机、POS机工作正常，备用金(零钱)、收据和发票充足;

　　B.整理和确认前一工作日的报表，并传送公司。

　　在做好了营业准备之后，店门打开，店长就要开始关注这些方面：

　　1.顾客接待：

　　随时关注店内顾客的状态，随时准备帮助店员回答他们的问题，以及处理他们的不满与投诉。

　　2.店面维护：

　　A.随时检查卖场的光线、温度和气味情况;

　　B.随时关注地面杂物情况，确保店面整洁通畅;

　　C.随时检查卖场的设备，如照明、空调、音乐等。音乐尽可能有较多选择，不要反复放同样的音乐。

　　3.人员管理：

　　A.随时检查店员的仪容仪表，及时做出提醒和更正;

　　B.随时关注店员的销售方法和技巧，做出适当的调整和辅导;

　　C.随时关注店员的工作状态，必要时做轮休或换班;

　　D.对店员的求助及时回应，协助处理突发事件。

　　4.销售管理：

　　A.随时关注销售情况，对出现的问题做及时处理，畅销品库存跟进并及时订货;

　　B.随时关注促销品的销售情况，及时补充和订货。

　　5.信息收集和管理：

　　A.随时收集顾客的反馈，并记录整理;

　　B.有空时找机会到同行门店那儿去了解情况，关注竞争对手的商品和促销情况;

　　C.多了解周边商家的促销和销售情况，随时寻找机会。

　　6.午餐：

　　A.合理安排店员轮流就餐;

　　B.收银工作交班时应及时监督;

　　C.检查上午的营业指标，做出调整和促进;

　　D.跟进店员的工作完成情况。

　　7.高峰期：

　　A.紧密关注畅销商品和备用金情况，并及时做应对处理;

　　B.敦促店员做好高峰期销售，并抓紧机会加强促销工作开展;

　　C.检查上午的营业指标，做出调整和促进;

　　D.跟进店员的工作完成情况;

　　E.注意店内形迹可疑的人员，做好防盗工作;

　　8.晚餐：

　　A.合理安排店员轮流就餐;

　　B.收银工作交班时应及时监督;

　　C.检查当天的营业指标，记录整理;

　　D.与店员交流当天的营业情况，了解他们的想法和状态，并给予适当支持。

终于到了打烊时间，忙碌的一天结束了。但是，一名优秀的店长可不能就这么拍拍屁股下班。在下班之前，店长还要做好这些工作：

　　1.店面清理：

　　A.有场外促销的，将店外的商品等收回店内，安排店员分工做好店面的卫生打扫;

　　B.关好空调、音响和灯;

　　C.晚间清场检查;

　　D.锁好店门。

　　2.人员：

　　A.店员下班打卡;

　　B.向店员表达感谢(注意一定要诚恳，因为正是有了他们，您的工作才更有价值);

　　C.如第二天不上班，应提前做好代理店长的安排。

　　3.现金和报表的整理：

　　A.清点收银机的现金，确认无误后锁入保险箱或存入银行指定账号;

　　B.清点发票，数量不足时提前做好申领;

　　C.整理当天营业报表，准备第二天提报。

以上是门店营业管理硬指标，所有的事都必须在店长与全体的店员(促销员、导购员、后勤人员)等的全力配合下，才能够完成当天的完美营业状态，所以每一个门店的组成分子的协作，店长的门店团队建设、沟通和激励是非常的重要，尤其是心态建设。

1、一日之计在于晨

每天开始营业前的店员心态调整是非常重要的，开店前的早会，是激励员工士气的最好时机，千万别一早就开始训话，我想没有一个人会有好心情的，没有好心情下来的工作我想会有效率，那是不可能的，早会时间不宜过长，以十五分钟最适合。

2、业绩取决于团队建设

一家门店的整体业绩如果是靠一个人完成，那是一种危机，团队的协作与沟通是整体门店业绩提升的主要管理要点，而良好的沟通环境与技巧，是非常重要的。

3、执行力是门店管理的指标

一家门店管理的好不好，就看执行力的效率与绩效，执行力的四个要素就是团队建设共识、培训、激励和绩效考核。

4、日常心态建设与培训

人有了想法才有了看法与说法和做法，一切的想法都是来自于日常所接触环境、人、事物所造成的影响，根据过去自己所接受的信息与知识，加以判断而采取处理的手段和方法，所以日常的门店和店员的观察、聆听与同理心的应用是非常需要的技巧，有效且针对性的培训课程，有利于门店团队人员的素质提升有所帮助。

5.营业结束的总结与反省

每日的营业打烊检讨与反省的习惯，不是例行公式，而是必须确实执行，也不是交代了事，那是修正与提升营业绩效与业绩的最有效的习惯，有效的营业打烊简短会议，有助于让整个门店让全体门店经营者(店员、店长以及老板)了解门店经营情况与修正改善缺失，时间跟早会一样不宜过长，以十五分钟最适合，这不是仪式，最后的“各位同仁辛苦了，回家路上一路小心注意”虔诚地由店长的口中娓娓道出，记住千万别敷衍了事、态度随便。

6、店长的以身作则

上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来，店长就像是一个中梁砥柱，店长的行为举止如果有所偏斜，整家店的经营管理，就很容易倾斜与下滑，店长的以身作则，是整家门店经营管理制度与政策，可以得到彻底执行的风向标。