超市理货员培训的方法！

第四天：
 
内容1：提问
（一天的工作流程、街区跟进要点、后备仓管理要点、陈列原则）（半小时）
培训场地：卖场
特别提示：每个人都要提问到，并且纠正。
 
内容2：学员技能薄弱点强化训练
（2小时）
培训地点：卖场或后备仓
培训内容：针对前3天学员学习的薄弱点进行强化训练
特别提示：
1、之前的总结会了解到的信息是本次培训的基础；
2、每个学员的薄弱点可能不一样，要因材施教。

内容3：市调与参观学习
（1小时）
培训地点：竞争对手商场
培训内容：
1、 市调技巧；
2、 利用所学知识观察竞争对手的优缺点，以巩固所学、激发兴趣。
实施步骤：
1、 出发前讲师布置任务：
a、 发放市调表。每人负责5个单品的价格市调（我司价格、对手价格、价格性质、陈列方式、改价建议）
b、每人提出竞争对手商品管理的5个优点；
c、每人提出竞争对手商品管理的3个缺点；
d、宣布出发时间、市调时间与结合时间

2、讲师说明注意事项：
a、不能穿工衣前往；
b、不能在竞争对手卖场抄写价格；
c、不能大声谈论（非议）竞争对手；
d、不能在竞争对手卖场谈论我司；
e、不能破坏竞争对手商品或设备；
f、不能和竞争对手员工起冲突；

3、市调与参观学习实施（0.5小时）

4、总结
a、学员把市调表交给教练；
b、教练总结市调结果与过程，提出改善建议；
c、学员轮流总结竞争对手商品管理的优缺点；
d、学员提出商品管理建议；
特别提示：教练要注意学员的安全。

内容4：集训考核评估
（2小时）
考核地点：后备仓或卖场；
考核方式：实操检查和提问，以评分的形式评估考核结果；
考核人员：人力资源部培训专员（或门店人力专员）、营运部百货督导（或集训门店百货主管）
考核结果应用：
1、考核合格者准予毕业，颁发毕业证；
2、考核不合格者参加下一期集训。
特别提示：教练和考核人员不能提前把考核的具体方法透露给学员。

其他重要事项：
1、理货实操培训的重点在商品知识/街区日常管理/陈列技巧/后备仓管理。教练要注意把握。
2、不要教一些新员工不紧要或目前用不上的技能，如系统使用，订货技巧、盘点技巧等。
3、教练要贯彻讲解-示范-练习-评估的实操培训四步骤。
4、注重采用竞赛的培训方式，寓教于乐，激发学员学习热情。